在尋求購買新的硬件，軟件或其他技術(shù)解決方案時，部門負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)主管通常會與公司的IT或CIO主管討論他們的需求。然后，CIO或團(tuán)隊的其他成員將與適當(dāng)?shù)腎T提供商聯(lián)系。企業(yè)logo設(shè)計公司將進(jìn)行研究，確定哪種技術(shù)解決方案最具成本效益，哪種解決方案將最有效地集成到公司的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)中，并且與當(dāng)前使用的其他硬件和軟件最兼容。

如今，云計算和軟件即服務(wù)（SaaS）應(yīng)用程序已經(jīng)改變了購買IT產(chǎn)品和服務(wù)的方式，購買者以及購買它們的速度以及實現(xiàn)它們的速度。業(yè)務(wù)決策者（例如銷售副總裁，CMO或財務(wù)總監(jiān)）現(xiàn)在可以進(jìn)行自己的研究，以找到最適合其需求的解決方案，并購買，部署和使用該技術(shù)，而無需與內(nèi)部IT部門交談。部門。

因為渠道合作伙伴對客戶整個組織有360度的深刻理解，所以企業(yè)logo設(shè)計公司認(rèn)識合適的人，可以在正確的時間以正確的消息作為目標(biāo)，并可以更快地完成銷售。

企業(yè)logo設(shè)計公司的目標(biāo)是新的垂直市場。

業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵不是試圖讓所有人都萬事大吉，而是要通過與他們產(chǎn)生共鳴的消息來專門化，區(qū)分和定位客戶。最快的方法是專注于特定的行業(yè)垂直領(lǐng)域，例如法律，教育，醫(yī)療保健，政府，協(xié)會，金融服務(wù)，非營利組織等。

特定行業(yè)的渠道合作伙伴非常了解其市場和客戶的需求。他們知道客戶當(dāng)前正在使用什么解決方案，您的公司是否可以填補任何空白，領(lǐng)先的競爭對手是誰以及他們是否可以將您的解決方案集成到他們現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)套件中以提供更完整和差異化的產(chǎn)品。

為了進(jìn)一步邁出這一步，一些合作伙伴已開始將其銷售和營銷工作集中在微觀層面。例如，針對法律行業(yè)的渠道合作伙伴現(xiàn)在可能只專注于專門研究公司法的紐約中型律師事務(wù)所，而其企業(yè)logo設(shè)計公司可能針對僅專注于訴訟案件的小型精品律師事務(wù)所。與這些潛在合作伙伴合作將使您能夠更快地覆蓋目標(biāo)受眾，并通過將企業(yè)logo設(shè)計的產(chǎn)品與渠道合作伙伴的產(chǎn)品相結(jié)合來構(gòu)建差異化的解決方案。