何為酒香不怕巷子深？縱使深處深巷也能香氣遠揚，引人慕名而來。但身處當下，市場上的產(chǎn)品多如繁星，消費者選擇的過程，也是各方商家博弈的過程，品質已經(jīng)不是唯一可以簡單決定產(chǎn)品未來的因素了，在消費者的心智中占領一席之地顯得格外重要。

接下來讓我們一起品嘗專為飲士群體打造的濃香型高端白酒“蘇飲士”，去感受蘇軾口中的詩酒趁年華。

客戶名稱：蘇飲士

服務項目：品牌定位、廣告語、品牌故事、品牌策劃、logo設計、VIS視覺設計、產(chǎn)品包裝設計及產(chǎn)品策劃

項目簡述：基于市場高端白酒洞察，找到蘇飲士品牌突破口，確立品牌市場占位，通過對蘇飲士品牌進行核心定位、品牌故事打造、廣告語凝練、核心賣點提出、品牌策劃、LOGO設計、VIS視覺設計及產(chǎn)品包裝設計，為蘇飲士品牌市場化發(fā)展提供基本策略方向。

基于對白酒市場的洞察，我們得知當前白酒行業(yè)重煥生機，高端白酒無論在價格上還是銷量、銷售收 入上，都已快速增長并存在很大的提升空間，且高端白酒屬于奢侈品，消費呈現(xiàn)利好態(tài)勢，品牌力是高端白酒的核心競爭力。雖然白酒市場有著巨大的潛力，但產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象呈現(xiàn)嚴重的態(tài)勢，伴隨著消費的升級，找準差異點，深入挖掘品牌內(nèi)涵， 打造符合中高端白酒品質定位的品牌成為當務之急，為此，我們緊跟腳步，抓住重點，對蘇飲士進行品牌全案打造。

一、品牌定位

01品牌聯(lián)想

蘇：蘇飲士來自中國酒都江蘇宿遷，宿遷有著悠久的釀酒歷史和高超的制酒工藝，早在千年前，蘇軾途徑宿遷就品嘗過當?shù)孛谰疲⒘粝略娢摹?/span>

飲士：飲士是指飲酒的人，在酒文化當中個飲酒后有三種狀態(tài)，即醉、狂、淡。隱士，淡泊名利，借酒化解人生苦難，使內(nèi)心歸為平靜，進而延伸出隱士文化。

02從“飲士文化”到“隱士文化”

從酒文化著手挖掘蘇飲士潛在的文化基因：飲士便是指飲酒的人，區(qū)別于“狂士”和“隱士”，“飲士”是借酒這一載體使生命愈發(fā)個性化，強調(diào)及時行樂，以酒解憂。

隱士文化是中國古代一種獨特的文化現(xiàn)象，這些人淡泊名利，卻有著較大的社會影響力，他們獨善其身，注重內(nèi)心的修養(yǎng)，從而達到立德的標準。隱士借酒化解人生苦難，使內(nèi)心歸為平靜所謂“大象無形”、“寵辱不驚”，便是隱士的生動寫照。縱觀歷朝歷代“飲士”/“隱士蘇軾是最具個性最接地氣的人物之一。

蘇軾一生經(jīng)歷市野輾轉，面對塵世的污濁、傾軋、貶謫、勾心斗角 卻能保持清凈幽遠的心境， 大智若愚、淡然處之，蘇軾詮釋了什么是真正的隱士。

03蘇飲士的代言人：蘇軾

我們深度挖掘蘇飲士品牌與產(chǎn)品特性， 發(fā)現(xiàn)蘇軾的個性、形象品牌內(nèi)涵及受眾特質高度吻合， 于是義不容辭的請他出任蘇飲士的“超級代言人”。

他一生以酒為伴，無酒不歡，飲酒成詩，流傳千古。千年之前與宿遷有過不解之緣，并立詩為證。蘇軾在謫官南下途徑宿遷的時候。他的好友送來佳釀讓其品嘗。酒 宴結束，送走摯友，蘇軾感懷，禁不住賦詩一首：

《泗州除夕雪中感章使君送酥酒》

暮雪紛紛投碎米，春流咽咽走黃沙。

舊游似夢徒能說，逐客如僧豈有家。

 冷硯欲書先自凍，孤燈何事獨成花。 

使君半夜分酥酒，驚起妻孥一笑嘩。

關右土酥黃似酒，揚州云液卻如酥。

 欲従元放覓拄杖，忽有曲生來坐隅。 

對雪不堪令飽暖，隔船應已厭歌呼。

明朝積玉深三尺，高枕床頭尚一壺。

                                 蘇軾的個人標簽

04品牌定位

作為代言人的蘇軾與受眾的特質高度吻合，我們得出結論，認為蘇飲士品牌的核心溝通群體是處于30—60歲之間的，具有一定財務能力以及文學功底，并關注品質、健康、個性品牌的男性群體，這類人群通常具有耿直、正義、樂觀、沉穩(wěn)大度、淡泊的個性，我們的品牌定位呼吁而出。

富有

結合市場分析，蘇飲士定位

產(chǎn)品：飲士酒、

人群：追求品質享受的60、70后

文化：定位于洞察當下飲士文化與隱士文化的高端白酒。

05品牌廣告語創(chuàng)作

1、有識之士，喝蘇飲士

“有識之士”既是指代蘇飲士的核心目標群體，代表有學識見識、有內(nèi)涵素養(yǎng)的一批士人階層，同時又站在品牌傳播角度考慮，代表蘇飲士酒高品質、高品位的特點，是真正懂酒、追求酒品質人群的不二選擇！

2

2、腹藏詩酒，心有大千 

“腹藏詩酒”從蘇軾的“粗繒大布裹生涯，腹有詩書氣自華。”延伸而來，代表的是蘇飲士的受眾群體——士階層，代表有學識、有見地、愛喝酒的他們；“心有大千”則是呼應“腹藏詩酒”并在其基礎上進一步升華，代表心懷天下、憂國憂民的飲士情懷以及不拘一格、放眼世界的坦蕩胸襟。“腹藏詩酒，心有大千”是蘇軾一生的生動寫照，也是蘇飲士受眾的生動寫照，更是在總結了中國幾千年酒文化基礎上提出的品牌價值內(nèi)涵，高度吻合品牌的形象定位。

06品牌故事

蘇飲士來自中國酒都江蘇宿遷，宿遷有著悠久的釀酒歷史和高超的制酒工藝，早在千年前，蘇軾途徑宿遷就品嘗過當?shù)孛谰疲⒘粝略娢拇笏临澝溃Y合蘇酒的地理區(qū)隔、蘇軾的歷史典故以及中國白酒文化的精神傳承，蘇飲士的命名由此而來，它代表著“純正蘇系”、“蘇軾化”和“飲士文化”的三重屬性。

 蘇飲士高薪聘請原洋河酒廠生產(chǎn)科長出任首席品牌顧問，在沿用洋河制酒工藝技巧上推陳出新，并融合50多年來對白酒的理解，力爭天時、地利、人和，還原糧食之味，自然之道。蘇飲士采用12年真基酒，經(jīng)過18+1道嚴苛工藝，以及無數(shù)次專業(yè)品鑒和升級，最終才交出令市場滿意的答卷。

蘇飲士酒品質優(yōu)異，將濃香型白酒甜、綿、軟、凈、香的特點發(fā)揮到極致。作為專為飲士定制的濃香型高端白酒，除了滿足客戶挑剔的品位，蘇飲士更以文化立足。俗話說：酒品見人品，不是所有喝酒的人都是飲士，蘇飲士通過蘇軾這一品牌形象人物與消費者形成跨時空對話，代表了他們溫文儒雅、持節(jié)有度、瀟灑飄逸的飲士情懷，代表了他們泰然不爭、大智若愚、心懷天下的隱士風骨，以及“天地任瀟灑，詩酒趁年華”的處世態(tài)度和精神追求，形成極具特色的品牌價值主張。

高端優(yōu)異的產(chǎn)品品質，低調(diào)豐厚的品牌文化，定制個性的市場服務是蘇飲士酒的三把利劍，作為濃香型白酒的后起之秀，蘇飲 士致力于成為高端定制級白酒領域第一品牌。

二、產(chǎn)品策略

三、形象塑造

01品牌標志

LOGO是消費者認識一個品牌的開端，不僅是品牌視覺傳達要素的核心，也是品牌開展信息傳播的主導力量。

蘇東坡是最具代表性的飲士與隱士人物，同時其個性、形象與品牌內(nèi)涵吻合，所以將“蘇飲士”以蘇東坡的書法體展現(xiàn)，筆畫恣意，率意天真，更加突出品牌特點

蘇飲士來自酒都宿遷，將宿遷故黃河以彎曲線條的形態(tài)融入畫面，水流蜿蜒綿長，也與蘇飲士口味細膩悠長的特點相契合；彎曲的故黃河也形成蘇的首字母“S”，加強與品牌的契合度。

標志中故黃河又像是碰杯之時激起的水花，酒是維系社會關系的重要工具，以酒會友，以酒助興。

02標志效果

03 VIS視覺設計

04瓶身設計：六合瓶

內(nèi)涵

介乎方圓之間，結構穩(wěn)重，具中庸之道與君子之道的美感。

看完關于蘇飲士的案例您覺得這是一款什么樣的酒呢？是否足夠香醇呢？