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康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
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國(guó)家電網(wǎng)
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西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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杭鍋集團(tuán)更名西子潔能品牌升級(jí)VIS全案
品牌更名升級(jí),品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
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貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤珍坊品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
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中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動(dòng)策劃執(zhí)行
活動(dòng)策劃執(zhí)行
從2005年的美國(guó)卡特里娜颶風(fēng),到近期的緬甸風(fēng)暴災(zāi)害和我國(guó)的5.12地震,都令人們深刻反思到自然環(huán)境的脆弱性以及環(huán)境保護(hù)的重要性。所以,也就不難理解,營(yíng)銷界興起了"環(huán)保風(fēng)潮"。
如果提起當(dāng)今世界最熱門的社會(huì)發(fā)展話題,必屬"環(huán)保",原因很明顯,我們的社會(huì)以超乎想象的速度經(jīng)歷著發(fā)展、變革,付出的代價(jià)卻是資源、環(huán)境的日益惡化。
所以,不難理解,營(yíng)銷界興起"環(huán)保風(fēng)",沃爾瑪、聯(lián)合利華,甚至蘋果這樣的領(lǐng)先品牌也先后在營(yíng)銷中加入"關(guān)愛(ài)環(huán)境"的元素,這是因?yàn)橐磺惺挛镩g皆有著唇亡齒寒的關(guān)系。
我們可以用多個(gè)詞匯來(lái)定義這一營(yíng)銷現(xiàn)象--無(wú)論是"環(huán)保營(yíng)銷",還是"綠色營(yíng)銷"等,它們的主旨都是將環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合,從當(dāng)前污染嚴(yán)重、損害環(huán)境的經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)換到一種對(duì)環(huán)境友善、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式。
聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單執(zhí)行起來(lái)難,因?yàn)榄h(huán)保潮流興起也不過(guò)數(shù)十年,哪怕在美國(guó),環(huán)保熱也是最近幾年的事情。由于環(huán)保營(yíng)銷尚屬新鮮勢(shì)力,因此哪怕在全世界范圍內(nèi),可供參考、借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)也屈指可數(shù),筆者總結(jié)了當(dāng)前比較熱門的營(yíng)銷模式,在此列舉兩種可以參考的手段加以分析。
環(huán)保營(yíng)銷成為大勢(shì)所趨,作為一個(gè)有著社會(huì)責(zé)任感、有所擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)或公司,你是不是可以自我審視一番,思考該做些什么呢?
環(huán)保商品差異化之路
實(shí)施環(huán)保營(yíng)銷,最直接的方式無(wú)疑便是讓商品或服務(wù)走"環(huán)保路線",這種差異化營(yíng)銷,能夠讓消費(fèi)者快速地將環(huán)保商品與其它產(chǎn)品區(qū)分。試想,如果有兩瓶洗滌劑可供選擇,一瓶是增白型,一瓶是高效型,功能相近,你也許會(huì)猶豫不知該選擇哪瓶;如果一瓶是普通型,另外一瓶是環(huán)保型,則估計(jì)多數(shù)人會(huì)選擇環(huán)保型--環(huán)保不僅是出于關(guān)心自然,更是關(guān)注自己的生存環(huán)境,是每個(gè)人都具有的意識(shí),這便成功實(shí)現(xiàn)了"差異化"。
在國(guó)外,環(huán)保營(yíng)銷已經(jīng)滲入到包括快速消費(fèi)品、服裝工業(yè)及汽車業(yè)等重要行業(yè)的方方面面,雖然目前仍然是星星之火,但卻有燎原之勢(shì)。 就消費(fèi)品行業(yè)而言,提到"環(huán)保",估計(jì)有許多人第一個(gè)想到的便是The Body Shop,這個(gè)英國(guó)品牌也許不是最早打出環(huán)保牌的,但卻是被人記得最牢的,這與它的信念有關(guān)--反對(duì)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、支持社區(qū)公平交易、喚醒自覺(jué)意識(shí)、捍衛(wèi)人權(quán)和保護(hù)地球。在這種環(huán)保理念的指導(dǎo)下,The Body Shop所有產(chǎn)品全部采取植物提取成分,不用動(dòng)物實(shí)驗(yàn),包裝也盡可能采取可回收或可分解材料制造,提倡的安全護(hù)膚令它擁有了與別的品牌不同的定位,贏得了大量的顧客。
在時(shí)裝界,環(huán)保也是個(gè)備受矚目的話題,看看每年有那么多的動(dòng)物保護(hù)組織的抗議,就可以感受到品牌們面臨的壓力。聰明的廠商自然知道,少賣點(diǎn)皮草、PVC(聚氯乙烯材料的簡(jiǎn)稱,塑料裝飾材料的一種)做成的服飾不僅不會(huì)虧本,反而會(huì)獲得公眾更多的信賴,更有先進(jìn)的廠商,將高科技與環(huán)保相結(jié)合,推出一些獨(dú)特而又非常實(shí)用的環(huán)保產(chǎn)品,比如太陽(yáng)能環(huán)保手提包,成功實(shí)現(xiàn)差異化。在這一方面,美國(guó)的Noon Solar就屬于佼佼者,它新推出的2008年秋冬系列中的Corland Solar Powered Bag便內(nèi)置了一塊防風(fēng)雨的太陽(yáng)能電池板,這樣一來(lái),只要采取6~8小時(shí)的太陽(yáng)光,便可為包內(nèi)的電池板充電,調(diào)整輸出電壓后就可為隨身聽(tīng)、手機(jī)以及其他便攜設(shè)備供電。更妙的是,無(wú)論你是在家還是在外,甚至是走路或坐汽車時(shí)只要保證電池板一面朝陽(yáng),都可完成充電。雖然這款拎包定價(jià)為383美元,不算便宜,但是目前已經(jīng)預(yù)售一空,人們對(duì)環(huán)保類服飾的興趣由此可見(jiàn)一斑。
無(wú)獨(dú)有偶,意大利著名品牌Zegna也剛推出了太陽(yáng)能夾克系列,別出心裁地在領(lǐng)口下部安裝了太陽(yáng)能電池,通過(guò)內(nèi)置裝置轉(zhuǎn)換為電能,為包括Nokia、BlackBerry在內(nèi)的移動(dòng)電話、iPod或手提通訊裝置充電,同樣買夾克,為什么不買環(huán)保節(jié)能的?這無(wú)疑又是一個(gè)絕佳例子。
"碳中和"計(jì)劃 如果你所在的行業(yè)與環(huán)保商品聯(lián)系較少或者不適合推出此類商品,就不能進(jìn)行"環(huán)保"營(yíng)銷了嗎?否!按照傳統(tǒng)做法,通常品牌會(huì)選擇與環(huán)保或公益組織合作或結(jié)盟,來(lái)實(shí)現(xiàn)環(huán)保營(yíng)銷。不過(guò)在這種合作千篇一律、幾近泛濫之際,若想脫穎而出,你還是要關(guān)注些新興模式,比如最近受到越來(lái)越多重視的"零碳"計(jì)劃。
何謂"零碳"?如果你還說(shuō)不出個(gè)所以然,那么你落伍了,作為環(huán)保界當(dāng)下最熱的話題之一,"零碳"字面意義就是碳的零排放,它與"碳中和"關(guān)系密切。什么是"碳中和"?這是人們?yōu)闇p緩全球變暖所作的努力,它是指人們可以利用公式計(jì)算自己日常活動(dòng)中直接或間接制造的二氧化碳排放量,并得出抵消這些二氧化碳所需的經(jīng)濟(jì)成本,然后付款給專門企業(yè)或機(jī)構(gòu),由他們通過(guò)植樹(shù)或其他環(huán)保項(xiàng)目抵消大氣中相應(yīng)的二氧化碳量。從1997年至今,"碳中和"問(wèn)世也僅僅十余年,2006年被《新牛津美國(guó)字典》評(píng)為年度詞匯,可見(jiàn)其興起也是最近的事情。
"碳中和"模式的好處就在于隨時(shí)隨地可以參與,不受地點(diǎn)、對(duì)象的限制,而且這種模式較容易被消費(fèi)者接受,所以在歐美,越來(lái)越多的公司會(huì)在顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)后追加這樣的一個(gè)程序--詢問(wèn)顧客是否愿意多付一點(diǎn)錢以抵消此次消費(fèi)中產(chǎn)生的碳排放量。
在西方,這已經(jīng)形成一股強(qiáng)勁的潮流,有許多明星、名流擁護(hù)者,如萊昂納多·迪卡普里奧就宣布自己是忠實(shí)的"零碳"計(jì)劃支持者,參與到"碳中和"行動(dòng)中的品牌,更是逐日遞增。GE推出的Earth Reward信用卡,就參與了"碳中和"計(jì)劃,只要顧客刷卡消費(fèi),GE就會(huì)將其中的一部分金額用于環(huán)保項(xiàng)目以抵消顧客日常生活中的碳排放。持卡消費(fèi)25美元就可以抵消一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)冰箱在一個(gè)月內(nèi)的碳排放;消費(fèi)500美元?jiǎng)t可抵消駕駛一部普通汽車行駛1500公里所產(chǎn)生的碳排放。
此外,巴西也有一家叫做Ipiranga的加油站與萬(wàn)事達(dá)卡推出了一種"零碳"計(jì)劃信用卡,當(dāng)消費(fèi)者刷卡加油時(shí),Ipiranga會(huì)計(jì)算這些油耗將會(huì)產(chǎn)生的碳排放量,并相應(yīng)地將一部分收入用于如植樹(shù)造林工程、熱帶雨林的保護(hù)等環(huán)保項(xiàng)目,以實(shí)現(xiàn)"零排放"。 "零碳"計(jì)劃中最令人矚目的當(dāng)屬"零碳"城市,總部位于阿布扎比的 Masdar Initiative是一項(xiàng)投資高達(dá)150億美元、預(yù)計(jì)于2015年完工的未來(lái)能源計(jì)劃,目標(biāo)即是成為世界上首座"零碳、零廢棄"的城市。這個(gè)龐大的建筑內(nèi)部設(shè)置有風(fēng)力發(fā)電裝備以及光能蓄電池、農(nóng)場(chǎng)、植物園等,基本上一切都可以實(shí)現(xiàn)自給自足,可以想象落成后的巨大社會(huì)效應(yīng)。這不僅能夠解決自身的能耗問(wèn)題,而且還能提供額外的能源回饋社會(huì),這更會(huì)為品牌贏得好口碑,像擁有世界上最大的太陽(yáng)能頂棚的巴黎The Energy Plus辦公樓,不僅全部電能自給自足,還可以為其他電網(wǎng)提供電能,節(jié)能又贏得了面子。
環(huán)保營(yíng)銷,前途如何?鑒于目前社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r,有理由相信,環(huán)保營(yíng)銷必定是未來(lái)營(yíng)銷界的大勢(shì)所趨,任何一個(gè)富于洞察的公司或品牌都不應(yīng)忽略這一點(diǎn)。
"環(huán)保"在營(yíng)銷中又是扮演何種角色?人們都知道,品牌的差異化是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵,然而在品牌趨同化日益加劇的今日,"差異化"愈加難以實(shí)現(xiàn),而"環(huán)保"恰好為品牌提供了一個(gè)向消費(fèi)者展示"差異"的絕佳契機(jī),環(huán)保產(chǎn)品VS普通產(chǎn)品,相信大多數(shù)人都會(huì)選擇對(duì)社會(huì)及自身都有利的前者。此外,不要忘記,商品的"環(huán)保化"也需要技術(shù)、需要時(shí)間,這恰好展示了品牌實(shí)力;另一個(gè)方面,對(duì)環(huán)境的關(guān)愛(ài)也傳遞出品牌的社會(huì)責(zé)任感,無(wú)形之中贏得了公眾口碑,也是一筆寶貴的資產(chǎn)。
進(jìn)行環(huán)保營(yíng)銷,需要把握的關(guān)鍵是"領(lǐng)先一步",無(wú)論是做行業(yè)的領(lǐng)軍者還是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的先行軍,你都會(huì)占據(jù)有利地位,因?yàn)槟切┳钕炔扇⌒袆?dòng)并獲得一定成功的品牌往往會(huì)牢牢占據(jù)著人們的心智,從而成為這一品類的代名詞,如提到環(huán)保車就會(huì)想到PIRUS;環(huán)保袋誰(shuí)都不會(huì)忘記Anya Hindmarch……及時(shí)行動(dòng),加上成功的商品,是你"環(huán)保營(yíng)銷"的兩大競(jìng)爭(zhēng)法寶。
也許讀到這里,你找到了環(huán)保營(yíng)銷的理由,不過(guò),在你決定行動(dòng)之前,請(qǐng)牢牢記住這一點(diǎn),我們所說(shuō)的環(huán)保雖然是為了營(yíng)銷服務(wù),但是只有你在真心投入、而不是泛泛做秀的時(shí)候,才會(huì)收到回報(bào)。換言之,將環(huán)保當(dāng)作義務(wù),而非手段。
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在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)隨著企業(yè)品牌意識(shí)的增強(qiáng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,展廳作為展示企業(yè)形象、產(chǎn)品特色及文化理念的重要窗口,其設(shè)計(jì)制作的重要性愈發(fā)凸顯。展廳設(shè)計(jì)制作不僅是企業(yè)展示自身實(shí)力與形象的重要手段,更是促進(jìn)品牌傳播、市場(chǎng)拓展、客戶溝通的有效平臺(tái)。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的展廳,企業(yè)能夠更好地傳達(dá)品牌理念、展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、吸引潛在客戶、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),展廳也是企業(yè)文化與價(jià)值觀的重要載體,有助于提升員工歸屬感與自豪感,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(2024-11-23)