吳長江簡歷：

　　雷士照明控股有限公司總裁，1998年創(chuàng)辦雷士照明有限公司，曾榮獲照明行業(yè)十大杰出人物、2006全國建筑裝飾行業(yè)信息化先進(jìn)個(gè)人、2007十大創(chuàng)業(yè)新銳、2007優(yōu)秀民營企業(yè)家等榮譽(yù)。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國照明市場充滿著巨大發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變首先從外部(市場、渠道、對手)席卷而來，強(qiáng)勢品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時(shí)，渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。

　　2007年影響力：

　　2007年8月1日，雷士在杭州與GE簽署了為期三年的中國市場戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是中外照明巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗艦店在馬來西亞開業(yè)，這是中國照明品牌企業(yè)乃至整個(gè)中國照明行業(yè)在海外邁出杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)新性的第一步。據(jù)美國相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，雷士的品牌價(jià)值已經(jīng)從2006年初的幾千萬美金提升到目前的4億多美金。

　　競合與發(fā)展將是近年全球市場環(huán)境一個(gè)不變的主旋律。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必將經(jīng)歷從無序到有序，再到成熟，最后到寡頭競爭這個(gè)過程。

　　照明行業(yè)目前還處于無序競爭到有序競爭的過渡階段，正處于一個(gè)全面整合的階段，做得好的企業(yè)將會越來越強(qiáng)，做得差的企業(yè)越來越難以存活乃至消亡。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變首先從外部(市場、渠道、對手)席卷而來，強(qiáng)勢品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時(shí)，渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。

　　2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國照明市場充滿著巨大發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。我認(rèn)為主要市場趨勢會有以下幾點(diǎn)：一是隨著外來資本的不斷介入，企業(yè)并購現(xiàn)象越來越普遍，企業(yè)借助在行業(yè)內(nèi)的影響力對同行進(jìn)行并購整合；二是資源整合加速，包括企業(yè)上下游的縱向整合、行業(yè)與行業(yè)之間的橫向整合、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品整合、渠道深度的整合、隱形與顯形渠道資源的整合、產(chǎn)業(yè)基地的全面整合等等；三是具備實(shí)力的照明企業(yè)在海外市場自主品牌推廣上的動(dòng)作將會越來越大；四是國際巨頭借當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對市場的整合加速；五是品牌建設(shè)力度越來越大，紛紛從專業(yè)品牌向大眾品牌進(jìn)軍；六是渠道進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)作，進(jìn)一步滲透到三四級市場。

　　2008年是奧運(yùn)年。奧運(yùn)會的賽場可以說是最好的營銷平臺，對于照明企業(yè)而言，這是一個(gè)最好的展示自我的機(jī)會，而對于中國照明企業(yè)而言，更是一個(gè)民族品牌崛起的機(jī)會。在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)各項(xiàng)照明工程競標(biāo)中，雷士拿到了價(jià)值4000多萬元的奧運(yùn)照明工程項(xiàng)目訂單，中標(biāo)項(xiàng)目范圍包括奧林匹克中心區(qū)、奧運(yùn)村、奧林匹克國家會議中心等重點(diǎn)工程項(xiàng)目，以及國家會議中心四星、五星酒店、工人體育館、殘奧中心等輔助場館，是中標(biāo)項(xiàng)目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的照明企業(yè)。

　　在國內(nèi)，通過多年來的積累，雷士品牌專賣模式已經(jīng)成為行業(yè)終端的渠道模板。繼一二線市場的開拓之后，2008年，雷士將通過對省會城市的深化，二級城市的強(qiáng)化，三四級市場的拓展，完成渠道的進(jìn)一步升級。目前，雷士作為國內(nèi)照明的龍頭企業(yè)，在全國擁有30多個(gè)運(yùn)營中心、2000多家品牌專賣店和超過1500家經(jīng)銷商的銷售渠道。在海外，繼在馬來西亞建立品牌旗艦店之后，2008年，雷士還計(jì)劃在菲律賓、泰國、越南、印尼、印度、阿聯(lián)酋、以色列、澳大利亞等國建立一批品牌專賣店，以提升NVC乃至中國產(chǎn)品在國外的產(chǎn)品形象和品牌形象。

　　除了依托品牌專賣店的店面展示進(jìn)行零售并開發(fā)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)外，雷士派駐的業(yè)務(wù)人員還將進(jìn)行各種不同渠道的開發(fā)和完善，比如設(shè)計(jì)師、電工、裝修公司、現(xiàn)代建材超市、工程、品牌連鎖、政府采購等渠道。擁有了渠道，才擁有了市場，才有展示中國產(chǎn)品、中國企業(yè)、中國品牌的舞臺。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（www.vmarketing.cn）。