康恩貝集團(tuán)
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康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
金康醫(yī)藥品牌策劃設(shè)計(jì)
國家電網(wǎng)
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同國家電網(wǎng)多家公司進(jìn)行品牌宣傳項(xiàng)目合作
PPT策劃設(shè)計(jì),系列叢書設(shè)計(jì)出版,各種宣傳物料設(shè)計(jì)
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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杭鍋集團(tuán)更名西子潔能品牌升級VIS全案
品牌更名升級,品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
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貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級全案策劃設(shè)計(jì)
品牌升級全案策劃設(shè)計(jì)
寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤珍坊品牌升級全案策劃設(shè)計(jì)
品牌全案(調(diào)研,策劃,設(shè)計(jì),包裝,傳播)
中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動策劃執(zhí)行
活動策劃執(zhí)行
劉瀾:營銷與定位之間又是怎樣的關(guān)系?
科特勒:定位是一個(gè)過程或者一項(xiàng)運(yùn)用,是營銷的一部分。我們必須告訴市場我們的產(chǎn)品與競爭者有何不同,必須強(qiáng)調(diào)一個(gè)或者多個(gè)不同之處。沃爾沃大力宣揚(yáng)“最安全的車”來吸引高度看重安全的消費(fèi)者。高露潔牙膏大力宣揚(yáng)“沒有蛀牙”來吸引最關(guān)心牙齒健康的消費(fèi)者。
劉瀾:只是一個(gè)詞或者一個(gè)短語就足夠了嗎?
科特勒:這是阿爾·里斯(Al Ries)和杰克?特勞特(Jack Trout)在他們的《定位》一書中所說。他們建議每個(gè)公司擁有一個(gè)詞。這樣記起來容易,一些細(xì)分市場會對之強(qiáng)烈響應(yīng)。
為什么只是一個(gè)詞?也許你的產(chǎn)品在很多方面都更加出色。我們必須比定位(positioning)更進(jìn)一步,發(fā)展價(jià)值主張(value proposition)。
價(jià)值主張是更廣的概念。我們區(qū)分兩個(gè)廣告海報(bào)設(shè)計(jì)公司概念:不同點(diǎn)(PODs)和相同點(diǎn)(POPs)。有時(shí)候你只需要用一個(gè)不同點(diǎn),有時(shí)候銷售員也許想強(qiáng)調(diào)兩個(gè)或三個(gè)不同點(diǎn),但是不要把每一個(gè)都列舉出來。
在麥當(dāng)勞發(fā)生了件有趣的事情。他們的營銷副總裁針對不同類別的消費(fèi)者,發(fā)展出不同的價(jià)值主張。一種價(jià)值主張是針對母親的,說的是為什么母親會喜歡麥當(dāng)勞。另一種是對小孩的,還有一種是對老人的。只要不同的價(jià)值陳述有一致性,對訊息和對象做出改變是可取的做法。這有時(shí)候叫作“敘事性品牌”(narrative branding),或者“品牌新聞學(xué)”(brand journalism)。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)隨著企業(yè)品牌意識的增強(qiáng)及市場競爭的日益激烈,展廳作為展示企業(yè)形象、產(chǎn)品特色及文化理念的重要窗口,其設(shè)計(jì)制作的重要性愈發(fā)凸顯。展廳設(shè)計(jì)制作不僅是企業(yè)展示自身實(shí)力與形象的重要手段,更是促進(jìn)品牌傳播、市場拓展、客戶溝通的有效平臺。通過精心設(shè)計(jì)的展廳,企業(yè)能夠更好地傳達(dá)品牌理念、展示產(chǎn)品優(yōu)勢、吸引潛在客戶、增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí),展廳也是企業(yè)文化與價(jià)值觀的重要載體,有助于提升員工歸屬感與自豪感,促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
(2024-11-23)