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杭州品牌定位公司淺談高端品牌的產品價格定位

杭州品牌定位公司對于高端品牌定位是針對產品價格,而不是針對消費者。這種品牌定位模式更注重品牌的長遠發展,如蘋果、香奈兒等都是高端品牌定位的代表。說到這里,杭州品牌定位公司將對高端品牌定位模式進行如下梳理:
20200826_141934_199.jpg1、空檔定位模式
任何產品都不可能擁有同類產品的全部競爭優勢,占領同類產品的全部市場。市場上總有一些差距是消費者看重的,而不是開發出來的。善于發現和發現這樣的市場差距是品牌定位成功的重要選擇。
2、利益導向模式
簡言之,它取決于產品或可提供給消費者的利益以及解決問題的程度。
3、低價市場缺口模式
低價市場上的產品一般都是熱門產品。消費者購物時首先想到的品牌是位于低價市場的品牌。例如,在中國,當人們談論速溶咖啡時,首先想到的就是雀巢。
4、USP定位模式
其中,USP定位簡單地說就是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上,尋找更多符合消費者需求、不為競爭對手所擁有的產品特性的獨特部分。
5、功能定位模式
功能定位的本質是凸集產品的作用,凸集產品的特殊成就和優良品質是凸集產品功能定位的一般體現。產品功效是集團產品的核心。事實上,產品之所以由消費者承擔,是因為它具有一定的功效,能夠給消費者帶來一些優勢,在某些方面滿足了消費者的需求。如果產品有非凡的效果,那么產品的品牌就有更好的差異。
6、外觀定位模式
產品外觀是產品的外在特征,是產品的基本屬性之一,并會給消費者留下直接的印象,這往往是消費者接受或拒絕產品的重要依據。如果選擇產品的外觀作為品牌定位的基礎,會使品牌更加鮮活活躍。
7、目標群定位模式
其中,目標群體定位是指直接以某一類消費群體為訴求對象,突出產品服務于該類消費群體,獲得目標消費群體的身份。這樣,最終的效果就是把品牌和消費者結合起來,可以起到提升消費者歸屬感的作用。
8、文化導向模式
品牌的內涵是文化。一個具有良好文化背景的品牌,具有獨特的魅力,能給消費者帶來精神上的滿足和享受。文化定位是突出品牌的文化內涵,以形成品牌的個性化差異。
9、服務定位模式
服務是品牌的有機組成部分,是品牌的支撐。在當今社會,企業要在技術、產品和生產效率上保持領先地位是不容易的。依靠特色服務提升自身競爭力,依靠優質服務贏得顧客忠誠,不斷提高顧客滿意度,已成為品牌競爭的新特點。
實施高端品牌定位有哪些問題
問題1、在品牌訴求點上,不可否認,企業定位和高端品牌能夠與其他競爭對手形成明顯的差異。但是,如果功效極為相似,沒有滲透性,就會導致品牌吸引力不清,就像擦鞋一樣,沒有形成品牌應有的滲透性,銷量就會大大降低,消費者也不一定會為此買單。
問題2、高價格不能指望大規模的產品銷售,而必須是小群體的消費。這些小團體非常挑剔。他們的產品絕大多數是從各種“千軍萬馬”產品中購買的,具有非凡的視野、檔次和要求。滿足這些高端集體的需求,不是一個單一的觀點。有必要有針對性、指導性、咨詢性的銷售表格來匹配,甚至擔心這些高端產品。
第三,品牌的盲目延伸導致企業產品重心的喪失。

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